Mikä inspiroi sinua tähän Startup-yritykseen?
Näin, että oli tarve uudelle tavalle veneillä. Ihmiset eivät enää halua omistaa veneitä, he haluavat vain purjehtia niillä. Monet ihmiset haluavat edelleen vuokrata veneen charter-yritysten kautta, kysellä paljon kysymyksiä, neuvoja ja lisäpalveluja. Se säilyy pitkään, mutta se kuolee hitaasti. Huomasimme, että ihmiset olivat kiinnostuneita vertaismarkkinoista, ja oli kysyntää luoda jotakin sellaista. Huomasimme, että muutamat yritykset kokeilivat sitä, mutta ne eivät saaneet arvolupaustaan kuntoon. Sen lisäksi pystyimme näkemään niiden virheet, mutta emme halunneet tulla markkinoille siinä vaiheessa. Kahden vuoden kuluttua jotain puuttui vielä, ja päätimme luoda Tubberin. Tiesimme, miten korjata ja parantaa sitä, koska meillä oli jo kontakteja markkinoilla.
Ihmiset eivät enää halua omistaa veneitä, he haluavat vain purjehtia niillä.
Millaisena näet Tubberin kolmen vuoden kuluttua?
Tubber tulee olemaan ainakin yksi veneiden yhteiskäyttömarkkinoiden keskeisistä toimijoista. Se on jo nyt tunnettu alusta ihmisten keskuudessa, ilman että siitä pitää suurta meteliä. Näen sen viiden parhaan veneenjakoyrityksen joukossa. Näen sen maailmanlaajuisena brändinä. Pääkonttori pysyy Alankomaissa, koska se todella toimii. Hollantilaiset ovat tunnettuja purjehduksesta. Paikallisesti tarvitsisimme joitakin ihmisiä tarkistamaan veneitä ja auttamaan asiakkaita. Käytännön syistä voimme pysyä Alankomaissa ikuisesti.
Mitä mieltä olet jakamistalouden suuntauksesta?
Olen myös venekauppias, ja se on vaikeaa veneiden myyntitoiminnalleni. Ymmärrän, että on tärkeää hyväksyä se ja mennä sen mukana. Haluaisin, että ihmiset ottaisivat minuun yhteyttä veneen ostoa koskevissa asioissa, mutta ymmärrän, että yhä harvempi tekee niin. Ymmärrän myös, että veneen vuokraaminen antaa mahdollisuuden nähdä enemmän maailmaa, eikä tarvitse sitoutua vain yhteen paikkaan. Nuorena minulla kesti viikko purjehtia Alankomaista Tanskaan. En nähnyt niin paljon, mutta lentokoneiden ansiosta voimme matkustaa kauemmas lyhyessä ajassa. Nyt viikossa voi nähdä paljon enemmän.
Mikä on Tubberin kilpailuetu?
Emme ole tavallinen startup-yritys. Tiedämme, miten markkinat toimivat, ja toinen yrityksemme, Nationale Watersportbank, tuottaa jo voittoa. Sen lisäksi voimme tarjota asiakkaillemme alhaisia provisioita, koska emme tarvitse suuria sijoittajia. Kilpailijoidemme on käännyttävä sijoittajien puoleen, minkä vuoksi he pyytävät asiakkailtaan erittäin korkeita provisioita saadakseen sijoituksilleen tuottoa hyvin lyhyessä ajassa.
Me voimme tarjota asiakkaillemme alhaisen provision, koska emme tarvitse suuria sijoittajia.
Mitä neuvoja antaisit ihmisille, jotka haluavat vuokrata veneensä Tubberin verkkosivustolla?
Varmista, että sinulla on hieno kuva ja veneesi nimi. Sen pitäisi olla oma kuvasi, joka on otettu reaaliajassa. Yksityiskohtainen kuvaus veneestä auttaa vuokraajia paljon. Kerro, onko veneesi hyvässä kunnossa. Voit selittää, miten vene toimii ja millaisia turvavarusteita veneessäsi on. Periaatteessa sinun on varmistettava, että vuokraajasi viettävät elämänsä parasta aikaa veneessäsi. Se auttaa myös saamaan hyviä arvosteluja. Jos kyseessä on suorituskykyinen vene, sinun pitäisi puhua teknisistä eritelmistä. Jos kyseessä on ylellisyysvene, voit puhua enemmän vierailukohteista, ruoasta tai siitä, mitä aktiviteetteja veneen vuokraamisen aikana on mahdollista harrastaa, kuten vesihiihtoa, vahvempaa perämoottoria, snorklausvälineet jne.
Mitä neuvoja antaisit ihmisille, jotka haluavat varata veneen Tubberin verkkosivustolta?
Sinun on varattava vene, jonka ymmärrät ja voit käsitellä. Varmista, että olet tarpeeksi kokenut käsittelemään vuokraamaasi venettä. Jos sinulla on esimerkiksi kokemusta vain pienestä avoveneestä, en neuvoisi sinua vuokraamaan hyvin suurta venettä.
Sinun on varattava vene, jota ymmärrät ja pystyt käsittelemään.
Mikä on paras päätös, jonka olet tähän mennessä tehnyt Tubberin suhteen?
Mielestäni paras päätös tehtiin, kun loimme asiakkaillemme arvolupauksen. Otimme huomioon veneenomistajien edun. Heidän on jo nyt vaikea selviytyä tässä taloudessa, ja meidän on tehtävä yhteistyötä auttaaksemme toisiamme. Kyselemme heiltä, miten voimme auttaa heitä ja avustaa heitä Düsseldorfin ja Berliinin suurissa veneilytapahtumissa tai pienissä yksityistapahtumissa. Pidämme heihin hyvin henkilökohtaista yhteyttä, jotta voimme ymmärtää heidän tarpeensa ja soveltaa niitä myöhemmin Tubberissa.
Voitko kuvailla lyhyesti aiempaa uraanne?
Olin aiemmin pankkiiri. Vuoden 2002 kriisin jälkeen lopetin urani pankkiirina. Sen jälkeen lähdin vuodeksi purjehtimaan ja ajattelin, että olisi mukavaa omistaa muutama vene ja vuokrata niitä. Niin tein. Se oli hyvin menestyksekäs liiketoiminta, ja kaksi ranskalaista miestä huomasi sen. He kutsuivat minut katsomaan veneitään, jotta voisin tehdä niille mainoksia Alankomaissa. Tuolloin Anne de Vries pyysi minua opettamaan hänelle purjehdusta, ja hänestä tuli ensimmäinen asiakkaani ostamalla ensimmäisen Allures-veneeni. Hän halusi myös yhdistää liiketoiminnan ja purjehduksen, ja siitä lähtien kumppanuutemme on alkanut.